Вы легко ориентируетесь в интернете и можете найти все что угодно в океане Всемирной паутины? И вот вы собрались купить книгу или смартфон через интернет, но загвоздка в том, что вы не можете выбрать один-единственный интернет-магазин для покупок. Каждый «избранник» по-своему хорош, много удобных в управлении и заказе сайтов, доставка любым способом (почтамт рядом с домом, курьерский заказ с немалой скидкой, бонусы), красивый дизайн, низкие цены и прочее западает в душу. И вам так и хочется создать свой ресурс для продаж.
Ведь это так просто! Дает смысл жизни, мотивирует, стимулирует и обеспечивает материальными благами. Так давайте зададимся вопросом: «Что нужно, чтобы стать успешным бизнесменом в Сети?»
В первую очередь необходимо определиться, что продавать. Конечно, нужна идея, способная окупить себя, которой можно доверять, ставя на нее все свои усилия и вложения. Дальше мы попытаемся дать подсказку, с чего начать продажи.
Сегодня ассортимент продаваемых товаров намного больше, чем два года назад, не говоря уж о десятилетиях. Через интернет продают не только материальные вещи, вроде ювелирных изделий или даже автомобилей. Продаются и услуги: массаж на дому, ремонт бытовой техники, репетиторство, к примеру. Нужно лишь создать ресурс, который легко можно будет найти в первых строчках результатов поиска в гугле. На сайте клиент должен получить полную информацию о вашей продукции или товарах и легко сделать заказ.
У вас есть два варианта, выбирайте:
- продавать самые востребованные товары и услуги, которых полно на рынке;
- продавать редкие и уникальные товары и услуги, которых мало на рынке.
Продажа по варианту А гарантирует спрос. Ведь если вы встречаете товар в Сети достаточно часто, то спрос на него точно есть. Теперь вам остается только перекупить нужный товар у поставщика за достаточно низкую цену. Ищите низкие цены в оптовых продажах, и вы их найдете.
Например, вы перекупаете товар, пользующийся популярностью, тот же брендовый смартфон, который мы хотели купить в начале статьи, по низкой цене (кстати, книги в наше время снова приобретают популярность, подумайте и об этом). И чтобы хорошо заработать на бренде, вам не нужно товар популяризировать, доказывать, что он стоящий и как покупатель в нем нуждается. Все это уже было сделано производящей компанией.
Следующий шаг – создание виртуального магазина, сайта удобного и притягивающего внимание потенциального покупателя. Вы можете завлечь клиентов ценой, меньшей, чем в другом месте, акциями-подарками и бонусами при покупке. Минусы подхода А в немалой конкуренции и больших вложениях при зарождении бизнеса. Привлечение внимания к сайту с популярными товарами – ощутимый труд. Нужно придумывать уникальные и дающие выгоду покупателю предложения и, конечно же, нужна дорогостоящая реклама магазина.
Вариант Б больше подходит новичкам. Если посмотреть, выбор популярных товаров невелик: это, как правило, гаджеты, телефоны, ПК, бытовая техника… По-другому обстоит дело с продуктами и услугами с малым рейтингом. В этом списке есть косметика множества фирм, детские товары (для годовалых малышей или для близнецов), продукция для животных (аквариумы, корма, одежда) и так далее.
Еще можно в продажу запустить популярные товары, но узкоспециализированные под конкретных потребителей или с особыми параметрами. Например, костюмы для косплея или дизайнерские платья для балов под цвет глаз и определенную косметику. Продукция или услуга должна своевременно предлагаться вами на рынке, чтобы быть актуальной именно в данном месте и в данное время.
Продавайте изделия других компаний или людей, делая упор на интересность ваших предложений. Бывают товары, которые не стоят и копейки в местности, где их выпускают, а в другом регионе они становятся эксклюзивными и окупаются с лихвой.
Гуляя по Оренбургу, можно увидеть удивительно красивые пуховые платки, выставленные на продажу местными рукодельницами. Эти платки отличает специальная техника изготовления, сырье (козий пух). Красивые и уютные пуховые платки имеют целевых покупателей от 0 до 100 лет. Молодые модницы найдут в Оренбурге платок себе по стилю одежды, мамы закутают в них своих детей, вышедших в дачный сад посмотреть на звезды в прохладе ночи, пожилые дамы сочтут «фишкой» платка его уютность и комфорт, сидя у камина и слушая треск огня под Новый год.
А представляете, как будут счастливы все эти люди, если Оренбургские платки можно будет купить, не выходя из дома в своем регионе? Бизнесмену, для того чтобы порадовать всех почитателей Оренбургских платков, следует всего-то посетить этот город, договорится с умелицей о поставках и не забыть сделать фотографии товара.
В своем магазине вы можете продавать украшения и статуэтки из крымского можжевельника, индийские специи или турецкие, плетеные предметы быта, вроде корзинок для кошек или шкатулок. Выбор велик, и в каждой местности он свой.
Наверняка, прогуливаясь по деревне, недалеко от вашего дачного участка, вы заметили маленькую старушку, бережно раскладывающую на сымпровизированном прилавке вязаные носки из бараньего меха. Вы купили такие, чтобы помочь бабушке в материальном смысле, и убедились в качестве изделия.
Конечно, предложений вязаных носков море, но ваши-то иные, они более качественные, приятные на ощупь и сделанные с любовью (не забудьте это указать в рекламе продукции). Почему бы не начать совместный бизнес с маленькой старушкой? И ей польза, и вам. Таким предложением могут заинтересоваться со временем и за границей, а это означает рост вашего бизнеса. Хороший шанс для начинающего бизнесмена.
Начните сегодня, получите прибыль завтра. Воспользуйтесь шансом реализовать свою идею, пока это не сделали другие.